Автор статьи: Последнее изменение: года  37  Комментарии к записи Должностная инструкция экономиста по сбыту отключены 

Должностная инструкция экономиста по сбыту

1. Общие положения
 
1.1. Экономист по сбыту относится к категории специалистов.
1.2. На должность:
— экономиста по сбыту принимается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое) образование без предъявления требований к стажу работы либо среднее профессиональное образование и стаж работы в должности техника I категории не менее 3 лет или других должностях, замещаемых специалистами со средним профессиональным образованием, не менее 5 лет;
— экономиста по сбыту II категории принимается (переводится) лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое) образование и стаж работы в должности экономиста по сбыту либо других инженерно-технических должностях, замещаемых специалистами с высшим профессиональным образованием, не менее 3 лет;
— экономиста по сбыту I категории принимается (переводится) лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое) образование и стаж работы в должности экономиста по сбыту II категории не менее 3 лет.
1.3. Экономист по сбыту должен знать:
— постановления, распоряжения, приказы, другие руководящие, методические и нормативные материалы по организации сбыта и поставке готовой продукции;
— порядок разработки перспективных и годовых планов производства и реализации продукции;
— перспективы развития рынков сбыта;
— методы расчета нормативов запасов готовой продукции;
— оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую организацией;
— порядок определения общего объема поставок, потребности в транспортных и погрузочных средствах;
— порядок оформления сбытовой документации;
— условия поставки, хранения и транспортировки продукции;
— организацию складского хозяйства и сбыта продукции;
— порядок оформления материалов для заключения договоров по поставкам;
— порядок подготовки ответов на претензии и претензий потребителям;
— технические регламенты, стандарты и технические условия на выпускаемую продукцию;
— методы учета и порядок составления отчетности о выполнении плана реализации;
— экономику, организацию производства, труда и управления;
— основы технологии производства;
— рыночные методы хозяйствования;
— возможности применения вычислительной техники для осуществления расчетов и учета сбытовых операций, правила ее эксплуатации;
— хозяйственное право;
— основы трудового законодательства;
— Правила внутреннего трудового распорядка;
— правила охраны труда и пожарной безопасности;
— ______________________________________________.
1.4. Экономист по сбыту в своей деятельности руководствуется:
— Положением об отделе сбыта;
— настоящей должностной инструкцией;
— _____________________________________________
(иными актами и документами, непосредственно связанными с трудовой
___________________________________________________.
функцией экономиста по сбыту)
1.5. Экономист по сбыту подчиняется непосредственно
_____________________________________________.
(наименование должности руководителя)
1.6. В период отсутствия экономиста по сбыту (отпуска, болезни, пр.) его обязанности исполняет работник, назначенный в установленном порядке, который приобретает соответствующие права и несет ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязанностей, возложенных на него в связи с замещением.
1.7. ____________________________________________.
 
2. Функции
 
2.1. Организация сбыта и поставок готовой продукции организации.
2.2. Контроль за соблюдением установленных сроков поставок, номенклатуры, комплектности и качества реализуемой продукции.
 
3. Должностные обязанности
 
Экономист по сбыту исполняет следующие обязанности:
3.1. Осуществляет сбытовую деятельность в соответствии с заказами и заключенными договорами, обеспечивает поставку выпускаемой продукции потребителям (заказчикам) в установленные сроки и полном объеме.
3.2. Принимает участие в подготовке проектов перспективных и годовых планов производства и реализации продукции, составлении прогнозов сбыта.
3.3. Выполняет работу по заключению договоров на поставку продукции и согласованию условий поставок.
3.4. Составляет заявки, сводные ведомости заказов и номенклатурные планы поставок.
3.5. Разрабатывает нормативы запасов готовой продукции и контролирует соответствие их уровня по объему и номенклатуре установленным нормативам.
3.6. Принимает и ведет учет нарядов, заказов и спецификаций, представляемых потребителями (заказчиками), проверяет соответствие объемов и номенклатуры заказываемой продукции планам производства, а также договорам, действующим техническим регламентам, стандартам, техническим условиям и другим нормативным документам.
3.7. Принимает участие в разработке и внедрении стандартов организации по хранению, сбыту и транспортировке готовой продукции, инструкций о скидках, сроках и условиях платежа, а также мероприятий по соблюдению режима экономии, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции.
3.8. Планирует сбытовые расходы по отдельным видам продукции, районам сбыта и потребителям, анализирует издержки обращения, сопоставляет фактические сбытовые расходы по каждому каналу сбыта и виду расходов с показателями плана и сметами расходов с целью выявления необоснованных расходов, устранения потерь, возникающих в процессе товародвижения, принимает участие в разработке и осуществлении мероприятий по совершенствованию работы по увеличению объемов сбыта.
3.9. Осуществляет контроль за выполнением подразделениями организации заказов, соблюдением установленных сроков поставок, номенклатуры, комплектности и качества реализуемой продукции в соответствии с договорными обязательствами.
3.10. Принимает участие в изучении потребительского рынка, формировании и расширении коммерческих связей с потребителями, в проведении анализа покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемым изделиям, уровня конкурентоспособности продукции на рынке, покупательной способности населения.
3.11. Вносит предложения по корректировке цен на предлагаемую продукцию, объемам продаж, по выбору каналов сбыта, способов и времени выхода на рынок.
3.12. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
3.13. Определяет потребность в различных транспортных средствах, механизированных погрузочных устройствах и рабочей силе для своевременной отгрузки готовой продукции.
3.14. Оформляет транспортные, расчетные и платежные документы.
3.15. Подготавливает необходимые справки, расчеты, обоснования и другие материалы для оформления договоров с заказчиками, составления ответов на поступившие претензии потребителей, а также претензий к поставщикам при нарушении ими условий заключенных договоров.
3.16. Контролирует соблюдение правил хранения и подготовки готовой продукции к отправке потребителям (заказчикам).
3.17. Участвует в проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию организации и перспектив развития рынков сбыта.
3.18. Ведет оперативный учет отгрузки продукции, выполнения договоров и заказов, остатков нереализованной продукции, составляет отчетность о выполнении плана реализации.
3.19. Выполняет работы по формированию, внедрению и хранению базы данных внутрипроизводственной и внешней информации по сбыту, вносит изменения в справочную и нормативную информацию, используемую при обработке данных.
3.20. Участвует в формулировании экономической постановки задач либо отдельных их этапов, решаемых с помощью вычислительной техники, определяет возможность использования готовых проектов, алгоритмов и пакетов прикладных программ, позволяющих создавать экономически обоснованные системы обработки информации по сбыту.
3.21. ___________________________________________.
(иные обязанности)
 
4. Права
 
Экономист по сбыту имеет право:
4.1. Участвовать в обсуждении проектов решений руководства организации.
4.2. По согласованию с непосредственным руководителем привлекать к решению поставленных перед ним задач других работников.
4.3. Запрашивать и получать от работников других структурных подразделений необходимую информацию, документы.
4.4. Участвовать в обсуждении вопросов, касающихся исполняемых должностных обязанностей.
4.5. Требовать от руководства организации оказания содействия в исполнении должностных обязанностей.
4.6. _________________________________________.
(иные права)
 
5. Ответственность
 
5.1. Экономист по сбыту привлекается к ответственности:
— за ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в порядке, установленном действующим трудовым законодательством Российской Федерации;
— за правонарушения и преступления, совершенные в процессе своей деятельности, — в порядке, установленном действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации;
— за причинение материального ущерба — в порядке, установленном действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
5.2. _________________________________________.
 
6. Заключительные положения
 
6.1. Настоящая должностная инструкция разработана на основе
Квалификационной характеристики должности «Экономист по сбыту»
(Квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и
других служащих, утвержденный Постановлением Минтруда России
от 21.08.1998 N 37), ____________________________________________________.
(реквизиты иных актов и документов)
6.2. Ознакомление работника с настоящей должностной инструкцией
осуществляется при приеме на работу (до подписания трудового договора).
Факт ознакомления работника с настоящей должностной инструкцией
подтверждается _____________________________________________
(росписью в листе ознакомления, являющемся неотъемлемой
___________________________________________________________
частью настоящей инструкции (в журнале ознакомления с должностными
___________________________________________________________
инструкциями); в экземпляре должностной инструкции,
_______________________________________________.
хранящемся у работодателя; иным способом)
6.3. ____________________________________________.